Italo Barros
Founder
Os Detalhes Além do Tráfego Pago que Fazem o Tráfego Funcionar no E-commerce
Tráfego pago não faz milagres. Os resultados vêm de bastidores fortes: logística e financeiro prontos, mix robusto, criativos bons e um site de confiança.
O que vai aprender aqui
- O tráfego não salva uma operação desorganizada.
- Logística, financeiro e stock sustentam a escala.
- Qualidade, mix de produtos e credibilidade é que convertem.
O tráfego pago é extremamente importante para o crescimento e a escala de um e-commerce. Hoje, porém, quero falar de alguns fatores além do tráfego que fazem com que ele funcione bem num site. É preciso entender que existe toda uma estrutura de bastidores que se reflete nos anúncios. O bastidor da empresa conta muito.
A Importância de Ter Logística e Financeiro Preparados
Se não tiver uma logística preparada, por exemplo, não vai conseguir despachar R$20.000,00 em encomendas em 1 mês. Se não tiver um financeiro preparado para comprar esse stock a bons preços, também não vai vender — afinal, para vender R$200.000,00 precisa de ter os R$200.000,00 em stock. São detalhes de que muita gente não se dá conta; metem na cabeça que simplesmente querem vender, mas não pensam no que é preciso fazer para lá chegar.
A Robustez dos Bastidores do Negócio
Hoje cedo, ao analisar a conta de anúncios de uma cliente nossa de moda para escrever este artigo, percebi que o que mais ajuda a trazer resultados é a robustez do negócio que ela entrega nos bastidores. À primeira vista, notei que existia um mix de produtos a rodar e a deixar a conta robusta. Por ter vários produtos a vender, não dependemos de poucos nem apenas dos melhores; ter vários dá-nos a liberdade de fazer mais testes e trazer mais escala.
Qualidade dos Produtos e dos Materiais de Divulgação
Outro ponto simples que notei é que as peças com que ela está a trabalhar são de qualidade, e isso é perceptível nos anúncios e na página do produto no site. Além disso, os vídeos que esta cliente nos entregou são vídeos e provas de qualidade, e não feitos de qualquer maneira.
Credibilidade e Confiança no Site
O site dela é bem feito, a passar credibilidade e confiança às pessoas que chegam através dos anúncios, o que faz com que elas comprem.
Cada Detalhe Conta no E-commerce
Cada detalhe mínimo conta para ter mais conversões no e-commerce. Não vale a pena fazer as coisas de qualquer maneira e esperar que o tráfego faça um milagre no seu site!
“O tráfego acelera o que já está estruturado; se o bastidor não é robusto, a escala não se sustenta.”
